門票降價 江西景區該如何賺錢?

  與曾經的景區門票價格“旺季漲價”、“逢節必漲”不同,今年國慶假期前夕,江西24個景區門票集體降價。這兩年,江西景區門票降價和免費來勢猛烈,據統計,江西4A及以上國有景區已有82個景區降價或免費,占全省4A及以上國有景區的九成以上。今年國慶假期,江西全省累計接待游客6261.61萬人次,同比增長11.03%;旅游收入388.03億元,同比增長13.6%。江西游客人次及旅游收入仍呈上升態勢,景區門票降價免費并未減少總體盈利,標志著江西景區正逐漸擺脫“門票依賴癥”。-中國江西網/江西頭條新聞客戶端記者朱嘉明/文

   江西九成4A及以上國有景區門票降價

  在今年十一黃金周前夕,為促進文化旅游消費,江西降低了羊獅慕、龍南關西圍屋、石城通天寨等24個景區門票價格,降幅在10%~40%。據了解,自去年起,江西就以國有5A景區和國家級風景名勝區為重點,推動景區門票價格下降,36個景區門票平均降幅達18%。根據相關測算,讓利惠民累計達2億元以上。通過兩年降價,江西省4A及以上國有景區共有82個景區降價或免費,占全省4A及以上國有景區的91.1%;井岡山、廬山、龍虎山、龜峰等5A景區也率先降低了景區索道、觀光車等交通服務價格。

  從外省上市旅游景區的業績來看,降價和免票已讓依賴門票創收的景區遭遇利潤下滑。今年8月,包括桂林旅游、黃山旅游、麗江旅游在內的不少旅游景區類上市公司都在上半年財報“凈利潤”一欄公布下降數字,并普遍提及,因為門票或索道價格的下調,業績出現下滑。

  事實上,包括一些景區工作人員在內,不少人都有著“不收門票了,景區如何賺錢”的困惑。一直以來,門票是各地旅游景區最主要的收入來源,如今降價潮連連,江西景區如何在“門票經濟”的背景下進行轉型和突破,既保證“降價不降質”,又能創造出更好的經濟效益?

   多景區開發體驗式產品創造二次消費

  為讓“快游”變“慢游”,江西創造二次消費項目,以體驗式產品拓展新空間,提升旅游體驗,逐步改變景區過度依賴門票經濟的現象。近年來,江西眾多景區陸續推出各類“網紅”旅游產品,吸引游客尤其是年輕游客前往“打卡”,打造“門票經濟”以外的二次消費項目。武功山景區舉辦露營嘉年華,狂歡游戲、露天電影、搖滾電音晚會等文化創意體驗游廣受追捧;南武當、大覺山、龜峰、丫山等景區開設玻璃棧道或滑道等;修水東滸寨修建網紅秋千;仙女湖架起網紅橋……紛紛成為游客打卡的熱門旅游景點。

  江西省文化和旅游廳副廳長陳曉平表示,“把游客留下來”已是目前江西文旅產業發展的一大重點。依托特色旅游、美食文化等,江西已涌現出一批高品質夜游經濟集聚區,“夜游經濟”日益爭奇斗艷。南昌繩金塔廟會將墨西哥風情歌舞和中國傳統飲食文化相融合,吸引了日均上萬游客來此逛廟會、品美食;滕王閣景區推出了《盛唐麗人》《編鐘樂舞》《飛天樂舞》等體驗式夜游節目及夜游贛江、夜賞美食系列活動作為夜間二次消費項目;婺源《夢里老家》、撫州《尋夢牡丹亭》通過夜間現場旅游演出,成功把游客“留下來”,讓游客從“過路客”變成“過夜客”;龍虎山景區開發了尋夢龍虎山、古越水街等夜游產品,創造了文旅融合新的吸引點和引爆點。據了解,尋夢龍虎山在國慶假期第三天,觀演人數創下開演五年來的最高紀錄。國慶期間,江西的長假長游特征突出,據相關統計,過夜游客占比超半數,已達58.3%,改寫了困擾江西旅游產業多年的“留不住客”現象。

  通過降價促“門票經濟”向“產業經濟”轉變

  相關數據表明,旅游產業鏈效益約為門票價值的7倍,包括食宿、交通、購物及間接創造的社會財富。如前段時間備受關注的上海迪士尼“嚴防死守”自帶食物,據相關統計,事件背后是其食品飲料業務三年狂收140億元。但凡打上了迪士尼的烙印,冰淇淋們就會身價倍增。的確,餐飲業務收入已成為迪士尼樂園除門票業務以外的收入大頭。已有不少上市旅游企業表達了對餐飲業務的重視,如黃山旅游就在其半年報中表示,欲依托其品牌資源打造徽文化主題餐飲板塊,成為獨具特色的文化餐飲品牌。

  江西省省情研究特聘專家曹國新表示,文化元素日益成為“門票經濟”向“產業經濟”轉變的關鍵。在江西,非遺展演、文化體驗等已日益受到游客的追捧。今年國慶假期,井岡山茨坪舉辦江西民俗風情展示活動,讓江西省非物質文化遺產進景區;靖安縣舉辦寶峰孝文化廟會,花燈、馬燈、船燈、蚌殼燈等非遺表演,令人應接不暇;仙女湖舉辦鄉村旅游文化節,千人長桌宴共同歡慶豐收喜悅,傳承農耕文化;贛州市推出了通天巖音樂節、會昌漢仙篝火狂歡音樂節、崇義樂游陽明山等一系列客家文化、陽明文化等文旅活動,進一步豐富文旅業態,增強景區的吸引力;安義古村打造贛派特色小吃集聚區,廬陵人文谷等特色街區民俗文化游,成功實現游客和收入翻番。

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